作为一个社会动物，我们是无法不去爱别人的。记住！你是集体中的一员。你是家庭、公司、学校、机构的一员——当然，是最重要的一员！

    当你完全融入这个世界时，将直接获得相关的信息、关系与成功。集体的感觉会使你化险为夷，逼近你成功的目标。

    有一次，艾迪的飞机坠落到太平洋了。第一周人们没有发现飞机残骸或人的痕迹。第二周也没有。但是到了第21天，机长艾迪等人得救的消息震惊了世界。你切想象一下机长艾迪和他的机组人员，困在太平洋上的三个木筏上，除去大海和天空，什么也看不见。你想象一下，这些人当他们的飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦......既然你已经想象了这种图景，就让我们直接听听机长艾迪在他的书中所说的话吧：

    “正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的恩却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。真的，我在一切时候都没有怀疑过会被拯救。我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。”

    有了积极的心态和控制自我的能力，便有了战胜一切困难取得成功的信心。什么叫信心？信心就是因为自己有了信仰从而被这个世界所信任的心理。有了信心，我们虽然并没有否定世界的可疑，但无疑这使我们的行动更具有可能性，从而减少了事情的难度，一下子就能切中要害，找到目标。

    一个丧失了信心的人，连自己的成功也会怀疑，从而丧失了所有的生活意义。这种人是最不可取的，古往今来成大事者都是信心充足的人。

    信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵便立即接收到震波，然后将震波转化  为精神的对等物，再将精神的对等物传达给“无穷的智慧”。

获得自信的五个步骤

    一、我知道我有能力达到一生中我所确定的主要目标，所以我要求自己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。我现在就保证一定采取这样的行动。

    二、我确知我心里的支配性思想，终究会自行表现出来，变成实际的行动，并逐渐化成有形物质的事实。因此我决定每天集中思想30分钟，思考我决意要做什么样的人，从而在我的心目中创造一个清晰的精神形象。

    三、我知道，依靠自我暗示的原则，我心目中所一再坚持的任何欲望，最终必定会有办法使其实现。因此，我决意每天用10分钟的时间来培养自信心。

    五、我充分认识到财富与地位都不可能持久，除非它们建立在真理与正义之上，因此我决不从事对别人不利的任何行为。我要发挥自己的吸引力，来争取别人的合作；我要以我自己乐于为别人服务的精神，来吸引其他人替我服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、忌妒、自私和怀疑，因为我知道对别人持排斥的态度决不能为我带来成功。我要促使别人相信我，因为我相信他们，也相信我自己。我会在这个声明上签上我的名字，将它记在脑海里，每天大声地念一遍。我有充分的信心，将这声明逐渐地影响我的思想和行动，因而我会变成一个自信而成功的人！

   你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望！信心使我们成功！

    个性、能力、才能在这个环境中能使你愉快和成功，在另一个环境中就可能产生相反的结果。你有一种倾向：喜欢做好你所想要做的事。当你做不称心的工作或从事自己不擅长、内心上很讨厌的工作时，你就像“圆凿方枘”。但在这种令你不愉快的情境中，你仍能改变你的地位，把自己置于愉快的环境中。

    或许改变你的个性和才能是不太可能的。那么，你可把你的环境作一些调整，使之符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是改变环境，使其适合你的需要，这样就可帮助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。

    如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的旧的倾向和习惯，也就是改变你自己。但是，你先要准备好面对着心理上或精神的冲突，然后你才能成功地改变旧的倾向和习惯。如果你愿意付出代价，你就能胜利。

摘自《获取成功的精神因素》

    日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评，所以他就先确定了下列三项原则：

    ——你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以你必须加强进修，以便成为别人的“生活指导者”。

    ——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。

    原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉，让自己的个性得到了逐步完善，因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉，透过一次又一次的批评会，他把身上的劣根性剥了下来了。

    他说：“每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。随着劣根性的消除，我逐渐进步、成长、茁壮、成熟。

    事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说：‘我胜过某某人’，到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。

    一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！”

编辑选自《推销之神原一平》

    古代有个叫王质的樵夫，有一天在山上砍柴，为了避雨来到一个山洞里。洞中有两位老者在下棋，他便在一旁专心地观起棋局来。棋逢对手，杀得难解难分，一直下了七天才分胜负。王质恍然大悟，想起回家，一看斧头的木柄都已经腐烂了。回到原居处，别人认不得他，他也认不得别人，一切都变得非常陌生，不知何朝何代。原来，“洞中方七日，世上已千年。”

    这个荒诞的故事，说明了一个深刻的道理：你只要放松自己，过几天“神仙日子”，回过头来，这个世界立时就让你“看不懂”，给你难堪。王质所处的悠闲的“农业时代”尚且如此，更何况如今的“信息时代”呢？

    无论是商界巨擘洛克菲勒、昔日声名显赫的亨利·福特，抑或是其他世界级的石油大王、钢铁大王、汽车大王等，可能也无法看懂今日的世界。就在20世纪末的某一天早晨，“大王”们一觉醒来，惊愕地发现，他们已经司空见惯了的财富排行榜发生了戏剧性的变化，以比尔·盖茨为首的一批名不见经传的“小人物”贸然闯了进来，并以令无数“大家”汗颜的速度，荣登全球富豪的金、银、铜宝座，微软公司的市值超过了美国三大汽车公司的总和。百年积蓄也难与他匹敌，怎能让人想得通？

    据联合国开发计划署近年最新的报告显示，在过去的10年，世界总人口中，最富有的五分之一人口的收入比例从60比1，扩大到74比1，其中，世界三大符号（微软公司主席比尔·盖茨、投资家巴菲特和微软公司的创办人之一保罗·艾伦）的财富，超过了38个贫穷国家的国民生产总值，也就是这些穷国家6亿居民的收入。这就叫“富可敌国”。

    “大江东去，浪涛尽，千古风流人物”。农业时代出现的无数大大小小的地主、财主，必然还要被洛克菲勒、亨利·福特和卡内基们所替代，而工业时代的石油大王、汽车大王、钢铁皇帝，又必然要让位于新的财富霸主——信息时代、知识经济的必然产物。

    “变化太快了！”

    这是当代人的共同感受。

    许多企业倒闭的速度正像许多企业发展的速度一样惊人，以至于在这“看不懂”的世界里流传着两句经修改的名诗：

    还是那句老话，过去不等于未来。过去不成功，不等于未来不成功；同样，过去成功也不等于未来也成功。

    信息已成为一种战略资源，电子空间将成为未来的主战场。传统战争打的是钢铁、经济消耗战，而在网络时代，战争则可能是低成本的：拥有很少资源的国家、团体甚至个人，可以向拥有极大资源的对手发动信息攻击并能给对手造成极大损失。

    对此，军事学家一针见血地指出：战争形态的变化完全是由信息技术的发展所造成的；信息优势可望取代核威慑成为全新的威慑手段。正如农业时代产生冷兵器，工业时代产生火器一样，信息时代必然要产生信息武器并以之为主。

    全新的时代，全新的概念，全新的领域，需要有全新的思维和全新的方法。“创新”因而比以往任何时代都显得重要。网络（互联网INTERNET）不只是危险的，而且更是神奇的。有人断言，互联网正在改变着人类的生存方式。

    在工业经济中，最重要的基础是公路网、电网、铁路网、电视网；而高速、互动、传递信息、共享知识的新一代计算机网络则构成了知识经济的基础设施。随着社会的不断发展，互联网从最初只有少数专家才明白的神秘物体，变成了同电视机、印刷品等并列的一种新的信息传播方式而日益深入人们的日常生活，使之从一种技术现象转变为一种文化现象。

    与其他信息传播方式相比，网络的有时得天独厚。最重要的一点，就是打破了空间的限制。无论你在天涯海角，只要拥有上网条件，全球、全方位的信息就掌握在你的手中，同时，网络不受载体空间的限制，可以任意发布海量或微量信息；网络还打破了时间限制，突破了传统的传播方式制作周期的制约，实现了即时更新，即时上网；更为突出的是互联网的交互特性，将旧有的单向发布拓展为双向交流。

    随着互联网用户的增多，其经济应用价值也应运而生，各种商业、金融机构、产业部门纷纷“入网”，传递、获取商业信息，更有甚者，充分利用互联网所形成的全球信息网空间，足不出户，便开创许多全新的经营方式或全球商业活动，如电子广告网上销售、网络购物中心、网络银行、电子报刊、网络图书馆等等，加上与互联网建设相关的信息产业和应用互联网的通信产业，一种全新的“网络经济”出现了。

    对此，专家已经敏锐地指出：信息革命将成为人类使上最广泛、最深刻的一次社会革命。它不但重新塑造宏观的“上层建筑”，如军事、政治、经济、文化等等，也重新塑造着个人的生活方式、娱乐休闲方式和消费方式。

    “互联网将进入每个人的衣袋中。”诺基亚总裁在’99《财富》论坛上海年会上，用珍贵的90秒钟发言时间，掷地有声地道出了网络未来发展的方向。

     “几千万年前，由于陨石撞击地球，而引起的恐龙灭绝很能说明问题。大部分恐龙不是死于陨石的撞击，而是死于撞击引起的酸雨和突变的气候，这说明，二次灾害才是恐龙灭绝的直接原因。现在互联网对行业的影响正犹如一颗陨石，如果我们不下定决心改革公司的体制和经营，公司迟早会受到二次、三次灾害的破坏。所以，现在要创造收益递增时代的新方式，转向知识密集型业务。”

摘自《做自己想做的人》（作者：李践）

    热情是世界上最有价值的一种感情，也是最具感染力的。自己充满了热情，你谈话的对象才容易变得充满激情，即使你表达得不太顺利，他也可以理解。如果没有热情，你推销时所说的话简直就像过了一年的晚餐上的死火鸡，毫无生气和新鲜感。

    激情不仅仅是外在的表现，当你获得了激情它会占据你的内心。你在家中静坐，产生一个新想法，完善、成熟，最后你被热情点燃，没有什么可以阻止你。

    激情有助于你克服恐惧，有助于你事业上的成功，赚更多的钱，享受更健康、更富裕、更快乐的生活。

    充满激情地投入工作吧，现在就开始。对自己说这一切我都能做。要让自己充满激情，表现激情。

    以充满激情的状态生活三十天，结果会让你意想不到，我相信那将使你沉闷的生活变得活跃起来。

编辑选自《从失败到成功的销售经验》