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建立了神经语言之后的第二个概念呢就是心理模式，就是有了一个语言的概念之后，接下来就是有一个心理的模式。这个心理模式是什么呢？有人的心理模式是先天的，有的心理模式是后天的，人们的反映思考的过程都不一样。我们先天的心理模式没有办法讲得太细，因为这里面有研究基因的、遗传的、细胞的所以我们不讲了。后天的心理模式就是观念的概念，中国字比外国字好讲，观念就是又见到今天的一颗心，要衡量心理模式是不是完整，是不是已经建立了心理模式，你就会发现你每天是不是又见到了今天的一颗心，如果你见到的还是昨天的那颗心你就没有新的观念，你见到前天那颗心，你就守旧了。毛主席那个时代曾经流行说"一天不读问题多，两天不读走下坡，三天不读没法活"，这是读毛主席书的时候说的概念，就是观念的概念。
那观念里面产生的心理模式，中间是什么呢？中间就是刚才马主任刚才在主持的时候讲到eq啊、iq啊，aq很多q，就是我们的商的概念，情商、智商等等。我不把它称作请商、智商，我把它叫做类型，也就是说，心理模式到你产生到观念的时候，每个人都不一样，类型掌握好了之后，就如同你心理准备好了。我每次上完课之后就会有很多电话打来，不管男生女生都跟我非常好，打电话咨询，问问题，到哪里讲课，都叫作一次讲课终身服务，提出这样一个广告语，所以有什么事情大家都可以找我，有人下课以后打电话跟我说，老师，我今天给我们老板送了一份东西，送过去他不同意，让我回来从写，明天我又送了一个过去，后天又送了一个，连续送了七份他都让我从头写，郭老师，你说我该怎么写，我说这个问题很好解决，怎么很好解决呢？我写了七篇报告他都没让我交，没让我成形，我说你这样，明天拿着第一篇报告，进门之后不要给他看，拿着它给他讲，讲讲讲……，讲到他点头为止，讲完了之后，他说你让我看看，你别让他看，拿走，你说我还没有完善，第二天再拿着第一份来，给他讲……，什么时候等他站起来，来抢你这个东西的时候，你在给他看，他就马上就批了，我说你的老板是一个听觉型的人，所以你要给他说，听觉型的人你要给他看就不行，有人跟我说夫妻俩闹矛盾，原因是你不知道你老婆是听觉型的还是视觉型的，明明她是听觉型的，结果她过生日的时候你个她买什么尾巴花儿，一束玫瑰啊，你送给老婆的，她会说，结婚这么长时间了，你给我送这个干什么你，你有病呀你，你是不是给情人也这么送，也给我献媚呀。但是，你告诉她一句生日快乐，你真的很好，一个生日比一个生日漂亮，她没准爱听。为什么？因为它是听觉型的。
所以在心理模式建立到观念上的时候，有三种类型，第一种叫做视觉型的人，第二种叫做听觉型的人，第三种叫做触觉型的人，你要对路子，对他们的路，对路以后观念就产生了，你自己要知道你首先是什么型的人，然后才能知道对方是什么型的人，两边就对齐了，联想老总有一句话，叫做对表，他经常说，他跟他的上级、下级，上上级、下下级，他用对表这个词，我过了十五年才知道，什么叫对表，对表其实就是沟通，沟到一块儿去了，你跟我融到一块去了才会行。
视觉型的人，说话速度非常快，特别爱作决断的人是视觉型的人，所以今天各位领导人，在座的都是领导人，心理准备的概念，要知道你的下级，知道你的上级、同级的说话速度，如果他的说话速度非常非常之快，那就是视觉型的人，那你要给他文件，要给他看，别给他说，你要想得到表扬、提升，每天进来的时候要穿得漂亮点，视觉型的人，你要多去给他展示，不管是领导上级下级都会看到这种人是非常容易作决断的，这么多年来知道说话说的最快的人是宋世雄，那个时候没有电视他来解说体育，叨……，宋世雄就是典型的视觉型的人，他还没有看到，刚一起脚，就知道往哪边射，他就开始说，宋世雄以后的解说员好像都比不过他的，很难得有他那么强烈的视觉型的人，我们中间也会有人是这样，说话速度很快，嘟……，就说出去了，截都截不住，像这种人，我们就用视觉的感觉去对待他。
那第二种人呢是又不快也不慢，说话声又不高有不低，这种人叫听觉型的人，你发现你的老总，或者你的上下级，他在讲话当中说话的速度不快不慢，这时候写东西最好不要给他看，要跟他讲故事，要跟他说，说说……，越说他越爱听，那么在整个说的当中，他才能真正感觉到"哦哦……"，他越点头越频繁的时候，马上把那个东西弄过去，签字吧，"嗯嗯……"，就签了，其实这里边没有很多表意识的东西，完全是在潜意识的很多层次支配的东西，所以它叫心理模式的概念。
第三种人叫触觉型的，触觉型的人说话速度特别的慢，说话声音特别低，永远都是"好啊，好啊，研究研究啊，先放到这，研究研究嘛，啊"，这种话题的，都是触觉型的，什么是触觉型的呢？遇到这样的人呢，你说话的时候要上去拍他一下，啊呀研究什么，一拍，哦，好，签字了，或者是握住他的手不松手了，此时此刻就不管男生女生了，不松手，因为他是触觉型的，他就要接触，所以这个时候，你给他看也好、听也好，他永远都不可能使你的东西能满足。
所以，心里模式到这个观念的产生中间会有视觉型、听觉型、和触觉型，那么，是不是这么标准，同时还有一个概念叫四种心理类型。
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在心理模式里又分4种类型：一种类型叫豹子型；一种类型叫孔雀型；还有一种类型叫猫头鹰型；最后一种类型叫海豚型。这四种人本身做事的方法都很不相同，这是已经建立起心理模式的一种概念。
接下来简单比较一下四种人，做同一件事他们的做法是不一样的。
比如小张是豹子型的人，我从外地来对小张说："今天晚上吃饭怎么样"？小张说"没问题、没问题，好啊，你说到哪儿吃去吧，你说吃什么就吃什么。"豹子型的人，特别的粗糙，特别的快，特别容易决断。第二种是孔雀型的，（我问）"小张，今天晚上吃饭好不好？""吃饭啊？今天晚上是什么日子啊？今天是情人节吗？真的吃饭啊？那我今天没有穿西装啊，这怎么去吃饭啊？那咱们到哪儿去吃啊？咱们吃饭得找一个非常惬意的地方，蜡烛点着，那吃饭才有情调，吃什么不重要，那个情趣很重要，一定要讲究这个。要带品味高一点的人去，那这样我下了班先回家换件衣服，咱们再去吃饭"。孔雀型的人，他把这件事情要充分展示出来。
第三种人是猫头鹰型的，（我问）"小张，晚上请你吃饭好不好？""晚上请我，几点？"，"5点"，"现在是4：24，这样我在26分的时候再给你打个电话"，他准时在26分的时候打来电话，"晚上5点过1分啊，我在13路汽车站，和平里那一站下来的电线杆子往后的第二个路口等你，咱们就去对面那家小餐厅，一个大餐厅一个小餐厅，大餐厅是90号，小餐厅是89号，到89号那地方吃饭，那的菜便宜，估计咱们俩人吃4个菜顶多花62元钱左右，我昨天请一个人吃3个菜才花了50元钱。"猫头鹰型的人，对数字很敏感，他完完全全都是用数字来表示自己，用一个非常准的东西来表示自己。
海豚型的人，（我问）"小张，晚上请你吃饭好不好？""晚上？晚上吃饭？今天晚上？要不然这样，我再考虑考虑，一会儿你再来电话，我再看一看。"一会儿又打一个电话，"哎呀，离5点还远着呢，我再考虑考虑，再看一看。"永远没有结论的，没有效果，没有时间，这是海豚型的人。
但是这四种人不是有优点或者有缺点，而是人们都会有这样的概念。他是心理模式先天滞后所产生的一种自己的状况，本身没有好与不好。所以每个人对他的另外的一体都会有一个心理模式的分析，甚至包括血型、身体状况、神经类型、工作经验、周边的朋友、他的父母、高级上层等等，都是建立心理模式的一个过程。
那么自己怎么样将心理模式到一个观念的产生，最重要的是建立在身体状况上面，中国只有不到3%的人有锻炼身体的计划及执行期（在我们专业用语里叫做"身体健康处方"）。真正心理准备的充足与不充足，就看这个人的身体状况好与不好，自己要设立一个身体健康处方，这是至关重要的。我就发现在座的人，有人的眼睛都放光，就说明他的身体状况一定会很好；有的人两眼无神，目光呆滞，就觉得他身体不好，因为他精力不充足，身体就会太好。
各位，这是小张，来到同方以后一月挣8000，不小心有个老婆，不小心有了个孩子，挣多了买了部车子，然后买了房子。但是你发现如果没有身体处方，他就完蛋了，所有的都成了人家的了，任何一切都是0。所以一个很棒的白领人士的心理模式的建立，就要靠身体健康处方来建设。你站起来重心永远比别人高三厘米，一个精神的人，他的心理状态永远是向上的。如果每天都是垂垂泄泄，毫无斗志的样子，那他负面的东西一定好多。他总是说no，怎么能改变这种状态呢？所以要在心理模式中建立身体健康处方。两个人谈判，
一边的人眼睛特别透亮，精神特别好，肯定这方人会赢。（因为他们）气势在上面。心理准备就是一个气势的准备，就是你今天的观念压倒别人昨天的观念，你今天的观念压倒你昨天的观念。同时也有个人的吸引力在里面，也叫鸽子定律。我们知道养一群鸽子的时候，如果你的鸽子吸引力强，就会把别人的都吸引到你这边来。人也同样，当你的东西吸引对方的时候，别人一定能被你吸引住。
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这节课讲全脑概念，全脑概念是生理学家和心理学家共同研制出来的。一个人的一生有1%-3%是用右脑，97%-99%都是用左脑，左脑很好开发，右脑很难开发，如果全脑进行运动，那是很不得了的一件事情。左脑负责数字化的东西、逻辑的东西、文字的东西、语言的东西。比如我们上大学，为的是学习逻辑思维的概念。走向工作岗位做一份策划案，也是逻辑思维文字学的概念。
那么人怎么样才能将逻辑思维更加开阔起来，这就是全脑运动的概念，也就是如何开发右脑：颜色的、音乐的、节奏的、象形的、扩张性的、白日梦的等等都是右脑的概念，比如跳绳、听音乐等。日本大型的公司，
他们在中午休息的时候有专门的午间休息音乐，叫做自我确认的音乐，听着音乐会使人到达一种似睡非睡的境界，醒来之后会比你睡了一觉或者熬着过来轻松得多，这就是借助音乐放松自我。
一个人开发右脑有7项心理因素。
第一个心理因素是宁静的心灵。一天当中必须有一刻是宁静的心灵。而我们调查了很多的中国白领，他们很难宁静下来，每天都处于浮躁的状态中。宁静的心灵就是要有一刻的时间去听音乐，我推荐一个好的音乐，是日本人制作出来的《喜多朗》。整个音乐背景都是中国的事情，什么丝绸之路、泉水、生命之曲......完全都是轻音乐的形式。每天最好都要听一会儿，10分钟、15分钟、半个小时都可以，放在右耳旁边去听，听的时候暗示自己宁静下来，放的越轻松越好，什么都不去想。从刚开始进来的时候皱着眉头，繁琐的状态，到现在逐渐打开，是一种宁静才带来的打开，这种宁静是认同，只有宁静以后才能认同。所以我们讲一切的气功、一切的药物、一切的医疗、一切的健身、一切的他的作用也好、一切的我的作用也罢，都在于自己是不是相信它，相信自我。我们讲全脑运动就是：信=1，不信=0
，主要看你的心理状态是什么样的。
第二个心理因素是健康与活力。刚才在心理模式的时候跟大家分享过，身体处方是人一生当中的第一环节，有了1后面的0才能成倍的增加，没有了1后面就全是0了。我们的身体的健康与活力就造成了一种我们的open，而不是discount。凡是有折扣的，都是先从妈妈爸爸那里得来的，所以我们第一个老师是父母，第一个教唆犯也是父母；第一个最有功的人是父母，第一个最有害的人也是父母。所以心理学讲一体两面，好的一面是父母亲，不好的那一面也是父母亲。当孩子兴高采烈的回到家里，妈妈正在做菜呢，孩子说，妈我告诉你一个好消息！没有一个妈妈会说，"啊呀，乖，你有什么好消息说吧，我最爱听你的好消息了"，一般的妈妈都会说，"你还能有什么好消息，说吧。"孩子说："妈，我今天考了全班第二。"他妈说，"第二有什么好的，没考第一，去，
玩去吧。"各位，他第二次还能考第二吗？一定不可以了。这是谁造成的，是父母造成的。
活力建立的状态，就是我们21世纪的领导和管理者，永远给对方说"yes"，是，
是的，而中国人最愿意说的是no,no,no。我们做一个简单的例子来看一下，5+4=9，3+6=9，2+7=9，1+8=9，3+5=9，当我说到最后的时候，全场人都说不对，应该是4+5，也就是人们不看前面的，基本不去肯定人们的优点，很少去说yes，当我说3+5=9时，也没人说"老师，再加1就等于9了。"
建立活力的心理准备就是如果怎样就更怎样了，这一定是我们的造句。经常用如果怎样就更怎样了，去给你的朋友、给你的手下、给你的上级等等，千万不要讲不xx，不要轻易的跟别人说no。做企业要永远让客户满意，让外界客户和内部客户都满意，也就是说我对你们是一种客户服务，你们本身对自己也是一种客户服务，每一个人每一个办公桌前都是一种客户服务，每天早上起来，有多一点的活力给大家都倒上水，第一天没人去讲，第二天，第三天……直至21天，就会发现别人也给你倒了水，那这个集体就会特别棒。
有一次去兰州，看到两个广东人跟卖拉面的说，"我们吃不了那么多，
能不能给你4碗的钱，你给我们做2碗，做的精制点"。兰州人说，"那不行，4碗就是4碗，我们西北人就是直，吃就吃，不吃就找别的地方去"。结果广东人走了一圈都没成。有个兰州老先生到广东之前，就听人说在广东买东西要打对折，他在广东买袜子，（问店主）"多少钱？""12块钱"，"不行，6块"，买家问"你真的想要吗？"老先生说，"我当然是真要了"，"那8块一双"，"不行"，"4块，那我送你一双吧"，
"不要，一只"。（对折嘛！）
这是一种没有活力的概念，所以就变得死板，其实这只是个笑话，生活中有很多地方都容易做的死板，比如对孩子，不许他做这做那，也就是不许他有活力，整天没有活力就变成了压力，压力大的时候又不会压力调试，越来越会变成阻力。所以第二个心理因素就是健康与活力，健康就是身体处方，活力就是"yes"，永远是赞美，千万别讲但是，最好是讲如果怎样就更怎样了。先学会赞美自己，当你自己赞美自己的时候就会赞美别人了
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第三个因素是爱的关系。爱的关系准确的讲，就是积极心态的概念。你要和别人建立起一种真正挚爱的关系，它是一个等边三角形，这里边第一个是要有责任，有责任心的人一定有使命感；第二个是要有牺牲精神；第三个是要有奉献精神。
当一个母亲怀胎十月快要生孩子的时候，突然被告知：生的时候有两种可能性，一种是保住孩子，一种是保住你。妈妈都会说要孩子，但丈夫就不是这样，都会说保大人，留得青山在，不怕没柴烧。所以男人都不理解，所有没当过妈妈的都不理解，在那种情况下，所有的妈妈都会讲："医生医生，拜托拜托，一定留住孩子，我死都没有关系"这是真爱，这就叫牺牲，有些地方讲企业文化说企业老板要有母爱精神，这是不可能的，只能做到在爱的基础上作一些牺牲罢了。
上完心理学的课程之后，如果每个人都能做到不管怎样，我负百分之百的责任。这句话是一个极强的心理准备。有一次我刚上二环就有一个出租车强行拐弯，撞到了我的车，如果是去找警察那完全是他的责任，下来车之后我跟他说的话就是："小伙子，慢点开，着什么急啊。钱是挣不完的。没关系，责任都是我的，你快走吧。"他说："啊？责任是你的？谢谢！谢谢！"他就走了。因为当时我有急事，反正车都上了保险，处理的时间不超过1分钟。可是，如果说责任不是我的，
我说是他的，然后再找警察，估计一两个小时过去了才能处理完这件事。再比如夫妻俩人吵架，认为双方各占50%的错，就像两个人在互相推，两败俱伤。如果一方认为责任在我，
自己负百分之百的责任的时候，什么问题都好解决了。在企业里面人与人之间，如果每个人都能做到当自己出现任何一种状况的时候，自己都负百分之一百的责任，那这个企业一定不得了。我理解的奉献首先要做到先利己后利人。因为只有员工过的越来越美的时候，公司才能越来越好。
第四个心理因素是财富的努力。在这里有一个"三元概"：第一个是生产力，第二个是关系，第三个是品质。这就是三元政策的。生产力，就是衡量你在21天里面你做的多少件事情是有生产力的事情，即是有效率的事情。如果超过一半的都是同一件事情，那就说明这件事情必然要办。比如说你在同方上班，你却发现21天中多半工作是在用业余时间帮别人修电脑，那你就去修电脑；如果21天中有多半的时间是在谈情说爱，那你就先去谈恋爱。总之，最有效的时间、最有效的东西的心理概念就是建立生产力。再说关系，21天究竟能建立多少关系，就是心理建设的关系。然后建立自己的品质和别人的品质，这就具有财富的概念。那这样一个财富能力的体现，当人们财富自由了就一切都自由了。
第五个因素是价值观。价值观就有五种，一种是完全牺牲型的；一种是老好人型的；一种是没有所得就没有付出型的，还有别的什么，这些都很简单。每个人都有自己的价值观，根深烙印出自己的价值观，我们叫做神经语言的价值观。最难的是，当你的价值观必须要和企业的价值观等同或认同的时候，当不同类型的价值观的人都融在同方一个企业中时，这就是心理准备。认同就是领导人的心理准备。我们所谈的价值是共同价值观的概念。这一因素就是要告诫自己：我的目标、我的生涯规划、我的死涯规划、我的价值观以及我跟周边很多人的价值观的体系。
第六个因素是自我的认识与了解。心理学上讲的自我的认识与了解就是我是谁，我在做什么，我在哪里。包括我的血型，我的健康程度，我的工作经历，自我的类型，神经类型，气质类型……，我们都有身体体检的经历，但是没有心理检查的经历。我们知道去调节自己身体的疾病。自我身体的宣泄；心里宁静的准备，包括听音乐、爬山等。加强潜意识的训练，了解自我的过程就是自我训练的过程。
第七个因素是自我实现的感觉。每一个21天中，感觉到在生产力、关系以及品质上面有一个提升，就是自我实现的感觉。人们在心理的过程中的成功，不是那个结果，而是那个过程。要设立自我奖励的概念，即21天的目标实现后奖励自己一个东西。如果认为自己在生产力、关系、品质等方面做的不够好时，就要处罚自己，如面壁一天，用最宁静的心灵去告诫自己、去反省自己。
我们每一个人没有办法去控制天气，但是可以让自己拥有一个很好的心情；没有办法去掌握别人，但是可以掌握自己；没有办法加长生命的长度，但是可以加深生命的宽度。 返
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据日本心理学家七田真的著作，右脑有五项功能：
一、esp能力：超感觉能力，不需要靠一般的感觉器官，而是靠细胞、波动来感觉，所以能感应接受到宇宙的信息。
二、图像化机能：一眼看过、听过的事物可借由意象显现。
三、超高速自动演算机能：是一种高速大量的计算能力，小孩子能算出多位数乘法，就因为右脑天生有这样的能力。
四、共振共鸣机能：不需要通过严谨的五线谱练习，只要打开右脑听一遍，脑海里尽量去想画面，就可流利地演奏音乐。
五、超高速大量记忆机能：运用在语言学习方面，小孩子常听外语录音带，能讲四五种语言。
右脑训练方法第一步：想像训练。每个孩子都具备看到影像的能力，妈妈在自己额头处想像要传出的影像，将其传达到孩子额头，让孩子接收。
方法包括：制作一张橘色卡片，中央贴上直径3.5公分的蓝色圆，让孩子进行“一点凝视法“。让孩子合上眼，在可看到残像的颜色中告诉孩子：“你的头脑看得到红苹果“；影像就会立即出现在孩子的脑中。母亲也可手拿两张颜色纸，在脑中想着其中一张纸的颜色，再让孩子挑选母亲所想的颜色。这些想像游戏，玩5分钟就足够。
能够“看到“理应看不见的影像，表示右脑已开发。如此一来，吸收力、记忆力、理解力、创造力都会令人刮目。
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nlp的精神及原则是什么？
nlp是一套技术，也可以说它是一套模块，也可以说它是一套方法，无论如何，nlp就是能神奇地让你的生活变的更好的东西，有如现代伟大科学的创见，或如古代先知的洞见，是的，nlp就是那么神奇，它能带给你生活的全面提升。
很多人问：为什么要学nlp？无论你想追求卓越、使自己心灵平静、完美的表现出你的能力、或让自己更有修养，全部的解决之道就是nlp。
难道nlp就是全部吗？……不，绝对不是，甚至nlp只是事物的一小部份，但是这一小部份却恰恰是钥匙，就算一个人发现了堆满金山银山的宝库，如果没有钥匙开门去拿就等于零，不是吗？而这钥匙，就是nlp。
亲爱的读者朋友，现在你已有一个机会让自己来认识这一把神奇的钥匙——nlp。
nlp的涵义是什么呢？答案就在它的名字上。
nlp是neuro-linguistic programming的英文缩写，即“神经语法程式学”。
neuro意思是“神经”，特指我们大脑的神经系统，我们知道大脑和身体都经由神经系统连结在一起。我们的大脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系，进行信息沟通，在nlp中，我们将要探讨的就是我们如何去组织与控制我们的大脑神经系统并取得对世界及人类彼此间的认识。人类的所有行为都是神经的反应过程。
linguistic意指为“语法”，在这里是指广义上的语言的使用方式与方法。它不仅指口语，还包括肢体语言及我们大脑与身体之间的联系机制所用的语言。“语法”反映了我们的世界模式，是思想的外化表现形式。我们都运用语言与别人作出互动影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。在nlp中，我们将探讨我们如何使用它，它对我们的生活有什么样的影响。
programming意为“程式、程序”，是借用了计算机科学的词汇，它是指为达到某种结果的系统内部运作过程。其实我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序，可以经由提升我们“思想”软件而得以改善。我们的大脑正如一部计算机，计算机能否执行某一种功能，关键在于你装入什么样的软件，执行什么样的程序，就像计算机界的一个名词：gigo(garbage in garbage out)，垃圾进垃圾出。装入的是垃圾，出来的当然也是垃圾。我们的态度、信念、思维方式及行动都是“习惯程序”，只要你通过一定的方法，改善我们思维和行为的重复程序，让大脑的软件升级，我们便能取得理想的效果，进而达到生命品质的飞跃。
nlp是研究主观经验的学科，因此，它提出了许多假设作为前提。假设就不必是真实的，nlp也从不宣称它们是真实的。这一点与我们的常规思维有较大的出入。
nlp所要问的问题不是“它们是不是真的？”而是“它们会不会产生效果？”也就是说，你假设它们是真的，并按这假设去行动，而注意所得的效果是不是你想要的。
在这里呢？想问大家一个重要的问题：人生的幸福快乐归根究是一种道理还是一种效果？（请打√号）
效果o 道理 o
对了，幸福快乐本身是一种效果！而不是道理！
建立道理的目的是为了获得效果，你说是吗？可是，在生活中有没有一些人遵循了某个道理却反而失去了效果的现象？我相信你会说：“有的”。因为我们确实在生活中碰到好多这样的例子。
有一次我受邀请去沈阳演讲，各位都知道东北人个性很豪爽又很好客，所以他们对我非常的热情。中午特别请我去一家特色餐厅吃饭。
这家餐厅最大的特色菜是“手抓羊羔肉”，他们都说味道非常好，可是我平时的饮食习惯是以素食为主，并不喜欢大鱼大肉。所以这道“特色菜”，对我来说却是一项苦差事，因为不好意思打击他们对我的热情，于是我不得不忍着油腻咽下大块大块的“羊羔肉”。
他们还一定要我喝酒，他们说：有朋自远方来，怎能不喝酒呢？否则他们就没有尽到地主之谊了。他们还有许多让你无法拒绝的“酒令”，而我平时很少喝酒，酒量自然不好。最后我喝得满脸通红，感觉满肚子一阵阵的油腻，很不舒服。而他们却非常的高兴，因为他们觉得他们做的很有“道理”，终于尽到“地主之谊”了。
可是亲爱的朋友，你觉得有效果吗？其实他们只要请我吃一些蔬菜素果之类，就可以让我吃得很舒服，真正地尽到了地主之谊的效果，你说是吗？
后来，我在当天演讲的课程中提到了“有效果比有道理更重要”的概念。之后第二次去沈阳，他们就请我去当地的另一家特色饭店，我还记得那家店的名字叫做“小背篓”，那里有各种各样的野生蘑菇蔬菜，这都是我最爱吃的。那一天，也是我吃得最有效果的一天！
假如你是一位女性读者，现在假设历史倒退一千年，回到封建社会，而你要做一位成功的女人、被社会所认同的好女人，请问你需要做到一些什么样的道理吗？对了，“三从四德”，最好还要立很多“牌坊”，叫“贞节牌坊”，对吧？
不过，“三从四德”做得越好的人、“贞节牌坊”立得越多的人，她的人生就一定是幸福快乐的吗？相反，我倒是经常从一些历史和小说中了解到有关于封建社会妇女的悲剧。
不知道你有没有看过一部电影叫《庭院里的女人》？这里面讲述的也是封建社会套在妇女头上的很多所谓的“道理”，最后电影中的女主角终于冲破传统道理，去追求真正属于自己的幸福快乐！
邓小平先生曾说：不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！我相信他老人家所说的也是让我们去追求效果，而不是在那里穷争道理。你说是吗？
假如有一只猫，它的毛色很漂亮又念过mba，可是却不会抓老鼠。你能说这是一只好猫吗？相反，如果有另一只猫，毛色不怎么样，腿还有点瘸，可是它很会抓老鼠，它就是好猫。
在我培训工作中所接触到的许多企业，也不难发现很多“有道理”却没效果的管理制度或方式。
有一次，我去某个知名的大型国有企业做内训。从一楼到六楼会议室，一路上我看到了林林种种各种各样的科室名称，例如：设备一科、设备二科、动力三科、总务六科、厂办、支部办公室……，其中工会办公室，还分工会一室、工会二室……，还有团部办公室……，如果是在外资企业中，你看得到这些现象吗？我不禁好奇地问厂长秘书张先生：“这些的科室是做什么用的？”然后，他向我讲了一大通“道理”。后来我了解到：这家企业八月份的工资，到了十一月份还没发。
到了六楼会议室，我开始讲课了。在课程中，需要互动一下来做个小活动。所以，我就对他们说：“请同学们站起来，把椅子搬到一边，让我们来做个活动”，只见那群学员坐在那里却不动，同时后面有一位学员举手说：“报告胡老师，我们的椅子搬不动”。我低头一看，原来他们的椅子象电影院的椅子一样，是焊在地上固定的！当然搬不动，所以活动也没有做成。
课后，我问他们人事科的主任：“为什么把椅子做成固定的？”他很得意地告诉我：“胡老师，这个您就有所不知了，这样做的目的是为了便于管理。”他的回答，各位读者，您看到什么问题了吗？——典型的为管理而管理，或者叫做为“道理”而管理。可是，管理的目的到底是什么？管理的目的一定是为了获得我们想要的效果，而不是为了“便于管理”。
这几年，有一个有趣的现象：中国人都在向西方人学习企业经营管理的理念和方法，可是你知道吗？西方人却正在研究我们东方的经营管理思想。他们在研究我们的《周易》还有《孙子兵法》等等。确实，以自然为导师的东方文化更为博大精深而奥秘无穷。
《道德经》老子倡导“无为”。很多人不理解，认为“无为”就是什么都不做。在英文中“无”就是“nothing”，表示什么都没有。而在中文中，“无”的古文解释为“看不见的有”，所以“无为”就变成了“看不见的有为”。我们现代的管理不是也强调“没有管理的管理才是最高境界的管理”吗？让每个员工都焕发出“我要做”的态度，而不是“要我做”的态度。你说这样是不是更好呢？而这一切都需要管理者化管理为无形，去获得真正要的效果，不再为管理而管理，正所谓“无为而无所不为”。
亲爱读者朋友，在这里，我请你认真检视一下，在你的生活或工作当中，有哪一些是属于有道理却没有效果的事情？请你把它写下来，以便于你着手去改变它。
例如：
继续一个“有道理”但没有效果的工作……
维持一段“有道理”但没有效果的婚姻或爱情……
重复着某个“有道理”但没效果的沟通方式……
有效果比有道理更重要！别忘了人生的幸福快乐本身就是一种效果！
世界上各门各派和不同的宗教都有他们各自的主张、道理或真理，究竟哪一个是真正的真理呢？我们大可不必在这里争得面红耳赤，只要思考一下：这个道理（真理）可不可以带来我们想要的效果？如果答案是肯定的，那就去做它；如果是否定的，那就要好好来研究一下这个“道理”是否真的“有道理”。
我在上学读书的时候很喜欢辩论演讲，对于“人性本善还是人性本恶”、“先有鸡还是先有蛋”等等，总是跟同学们争论个没完，最后我舌战群儒——终于争赢了，同时我却发现：虽然在道理上，我赢了，但是他们却都不愿意理我了！结果，我不但没有获得争赢的成就感，而且在心里注入了一股莫名的失落感。回想一下，我真正要的效果不是“争赢”而是“友情”！所以，下次你若跟某人陷入一场争论当中，别忘了提醒一下自己：喂！你要争赢呢？还是要快乐？
道理最终也是为效果服务的，你说是吗？没有效果的道理又有什么意义呢？所以我提醒你：尽管大胆地去追求人生的各种效果吧，你不必担心有没有道理，当你做某件事情很有效果的时候，你同时也会符合某种道理！不要让道理的条条框框束缚了你的思维，也就是说：有效果的同时也一定会有道理！
如果你能真正地理解并运用这个前提假设，你的人生将会有更大的灵活性，从而获得更好的人生效果！
所以在企业培训工作中，我时常提醒我的工作伙伴“有效果比有道理更重要”这个认知。
著名的管理学大师彼得•德鲁克（peter f.drucker）曾说道：“创新起始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。”
有效果比有道理更重要！祝大家成为一个讲“道理”，但更讲效果的人！去创造你人生的最佳表现！
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