张朝阳：APEC将加速中国IT产业发展

来源：[ 上海证券报 ]

    2001年APEC工商领导人峰会于今年10月18日－20日在中国上海召开。这是在中国举行的第一次APEC工商领导人峰会，也是新中国成立以来，在我国举办的规格最高、规模最大的多边国际活动，占全球国内生产总值55％以上的APEC的21个经济体成员的代表与会。搜狐公司董事长、首席执行官张朝阳先生作为国内互联网公司的唯一代表应邀参加了这次会议。

　　今年APEC会议的主题确定为"新世纪、新挑战：参与、合作，促进共同繁荣"。此次会议盛况空前，云集了21个国家和地区的1.3万名代表，其中包括各国政府首脑、全球声名显赫的工商业巨头以及各行业著名的专家学者。在今后的两天内，与会来宾将就贸易与投资、亚太经济可持续增长、亚太于经济全球化等问题进行讨论。

　　在这次会议上，张朝阳表示："无论对搜狐还是对中国的企业都是一次难得的机会，这将会给我们带来实实在在的收益。"他说，APEC选址中国，表明近年来中国经济改革开放所取得的巨大成果受到全球肯定，表示出20个经济体对中国的信赖，这次盛会必将进一步提高中国的国际地位，进而吸引更多的跨国企业关注中国，并在中国这块土地上，开拓市场，投资经营。

　　张朝阳表示，APEC会议在上海的举行和中国加入WTO，必将给IT产业和相关经济带来巨大的影响，必将加速IT产业进一步与世界接轨。各个企业将直接面对世界范围内的同行，无论是合作伙伴，还是竞争对手，他们的到来和我们的走出去，都是对中国IT产业的一个促进，使我们的产业、我们的社会经济向着更为健康有序的方向发展。另外，中国加入WTO，互联网行业也将更加现实的于世界同步。

　　张朝阳表示，外界环境的变化同样会使得中国IT产业发生内部的变化，无论是网络内容还是硬件环境。并且服务的选择将更加广泛，服务本身将更加细分，并且日趋专业化。从中国现在的情况看来，过去所谓的、相当近似的三大"门户"正在日益向不同的方向发展。以搜狐为例，整个公司正在向媒体、通讯、电子商务三大方向阔步前进，细心的人们一定会发现我们和其他两家公司的距离在不断的拉开，朝着各自的方向发展。

　　张朝阳还说，搜狐这样一个国内著名的互联网公司，在这样一个良好的环境下，也将以早日赢利为目标，在加强、巩固已有产品的基础上不断尝试开拓新的经营模式，在E-Technology、E-Marketing、E-subscriptions、E-commerce这四条业务线的基础上开展多元化经营，与广大传统企业开展广泛、深入的合作，在2002年底实现盈利。

　　据悉，张朝阳先生除了参加APEC会议以外，还将于19日亲赴复旦大学进行演讲，以搜狐公司为例向广大学生朋友讲述互联网对中国和世界带来的巨大影响。

张朝阳：请用看柳传志的眼光看我

[ 赵明 ] 来源：[ 中国经济时报 ]

    把一家公司、一个品牌从零起点做到尽人皆知而又不花少钞票，这是许多人梦寐以求的境界。

　　“把创业者和他的‘隐私’用人性化手法包装后卖掉”，这或许就是搜狐和张朝阳的策略。媒体浑然不知，张朝阳真实的作秀。

　　然而，就像被偶像化的英国球星贝克汉姆的球技不如发型受人关注一样，被偶像化塑造后的张朝阳的经营业绩往往不被众多媒体关注。

　　“这让生意圈内的朋友感觉很好玩儿”，在爱尔兰酒吧和中粮广场一楼音乐咖啡座，张朝阳两次都谈起这件事，“我想像柳传志一样被人关注，但不想被人当成偶像”。

　　我不该是一个新经济启蒙者，我是在做生意

　　记：你觉得现在与原先有很大不同吗？

　　张：我现在才感觉是像在做生意了。我记得以前到四川去，到大学演讲，简直是水泄不通，很多人包围，现在我去的地方，大家的兴趣点不在这儿了，现在我感觉特好，那时候我觉得别人对我这个数字英雄特别感兴趣，但实际上我的收入很少。我是创造了注意力才成功的，但还是觉得我这是在干吗呢？我是在做一个新经济启蒙者，不是在做生意。

　　记：那时的搜狐与张朝阳给人感觉很富有想象力、很有理想，就是数字英雄的感觉，现在跟一般生意人混在一起了。

　　张：没办法，我们做生意就得给股东带来价值，这是商业的最高原则。

　　别人也说可以适度张扬一点，我觉得可能是需要的，尤其是对年轻人，尽管现在不是一个造梦的年代，但是还需要给年轻人一个财富梦想。

　　记：你现在已经顾不得这个了，就是自己给自己赚钱了。

　　张：给股东赚钱。如果年轻人曾把我当作财富偶像，那么他们应该允许偶像自己选择。

　　我不同阶段有不同的任务，当大家都不理解互联网，都不知道的时候，你需要以人的方式来传播。

　　记：现在你懒得扮演偶像的角色了，厌倦了这种身份，或者已经感觉很疲惫了，所以要抽身出来。

　　张：倒也不全是，我当时也不得已，必须给大家讲互联网，1997年刚刚成立，我每个礼拜给一些人讲课，里边坐的人有我们潜在的客户，为了一种营销手段，当时讲了很多概念，现在感觉有点像北京最早的一个互联网运动讲习所。

　　后来坚持到推出搜狐，然后是新闻发布会，所以也不得以，你不讲，客户也不懂。

　　记：你现在已经站在了一个平台上了，对偶像不偶像也就无所谓了。

　　张：不是无所谓，我回国这几年，充分赢得中国社会接受和承认，当然有的人可能希望被更广泛、更大的接受，但我不会一辈子都去追求这些，我有自己的日子要过，不能为大家的接受而生活。我在1999年、2000年的时候在跟我不相干的一些事上出风头，而我现在看中的是我做出的业绩，被同行或者一部分有影响力的人尊敬，这很重要。新经济是张扬个性，但我是做生意的，我要把生意做好。我关心朋友圈子里很有成就的人，他们现在的销售额是多少，规模是多少，未来发展的潜力怎么样。这很重要。这些东西决定别人尊重不尊重你。

　　我是踢足球的，整天对篮球评头品足那是不太对的

　　记：你现在可能更多地从盈利角度考虑，像搜狐邮件现在开始收注册费，但是去年新浪推出收费邮箱时，你推出搜狐闪电邮件，表示搜狐的邮箱永不收费，但现在真的像生意人一样，开始收注册费，看重这些小钱了。

　　张：很多重复注册，这是一个小门坎，把他挡住了。

　　我不是庸俗化，这个市场经济的竞争比较激烈，做管理、做企业已经变成一种职业、一种专业，这个社会以后会越来越认同能够把自己的本职工作做得特别好的人，是最值得尊重的人。我现在的职业是搞一个企业，我要把这个企业做成功，不是为了赚这个钱，而是因为我的职业就是这个，我要把这个职业做得最好，对股东负责，这是我人生在这个阶段非常看中的。以前我或许是某种符号，我比较爱想事情，想的事情不仅是商业上的事情，可能是人生的事情，向别人讲我在美国的经历，谈得比较实在、比较诚实，把我想的事情分担出来，这构成了我在1999年、2000年时候的样子，让很多年轻人感到新鲜，特别是听惯了比较说教式的东西，以及惯常式的语言，突然听到我比较实在的把人生的东西讲得有点非主流的感觉。那时候对很多问题的一些比较，人生感悟和想得比较多的东西，我现在还在想，这已经是我的一个习惯了，但是我在这个阶段，更重要的是赢得别人的尊重，把我的职业搞好，收入搞上去。

　　说实话，现在挺好，这就是我现在想要的，也就是在现在这样的阶段我就想要这样一种状态——给股东带来价值，至于我对人生的思考，对人生的感悟，留在以后我当解说或者主持广播电台的节目，或者是在嘉宾访谈专门谈一谈，谈有关人生生活，包括对小孩教育的心理成长，对环境保护，对弱势群体，我都有很多想法。只不过现在，就好像我是踢足球的，整天对篮球评头品足那是不太对的。

　　我希望大家能把我当成和柳传志一样的企业家

　　记：你的这种转变很有意思。

　　张：1999年的时候确实需要我那么做。首先，搜狐需要这样的品牌建立，同时中国互联网业也需要有人讲这个东西，让互联网人格化一下，不是生硬的技术的东西，是一种生活方式。每个阶段都是有必要的，那时候有那时候的原因，现在有现在的原因，就像象音乐有高潮有低谷，韵律有节奏，河流有平缓的时候，也有跌荡起伏的时候。

　　我原先有点被偶像化了，而我们的业绩并不未被广大媒体所关注，我们的媒体经常报道的是谁出头露面，我现在在偶像方面确实是出现得少了，有点降低的趋势，那在企业运营的业绩方面，媒体并不太关心，可能我们要做出更大的规模，大家可能会关注搜狐的命运是什么，搜狐为什么会保持这么高速度成长……

　　记：关键是470万跟360万这些在大家看来没有什么质的改观。

　　张：我作为偶像这边下降，但作为企业家这边媒体开始意识到了，开始关注了，但是关注还不够，比如说柳传志是我们的前辈了，那是大家广泛接受的，那我希望大家以后对我的定位逐步提高。

　　记：之所以现在的批评声越来越多，包括内容抄袭、邮件收费等等，是因为大家感觉你已经不是一个理想化的张朝阳，而是庸俗化了，你急于赢利，大家对你做的事情很敏感。

　　张：怎么能叫庸俗呢？我觉得我的本职工作现在做得还是不错的，公司处在一个空前的好状态，董事会非常稳定，我们的竞争对手发生各种各样的地震的情况下，我们达到空前的稳定，包括去年青鸟对我们想进行恶意收购，我们也过去了。你真的成了竞争对手的时候，那对方要整你，但你是一个没有级别、不堪一击的话，别人不会理睬你，所以现在麻烦多一点，纠缠的事情很多。

　　互联网启蒙运动结束

　　记:做企业赚钱无可厚非，但邮件收注册费这件事情很想听听你的解释，因为大家觉得事关诚信。

　　张：邮件我们注册费是5块钱，这5块钱交了，你就可以免费用了，加一个小的门坎不让人随机注册，许多人随便在一个机器上注册，他也不用，然后我们不断加机器。收注册费后现在确实有一大批好名字，因为我们在1999年就很早开通这个邮件，当时很多好名字都被占用了。现在这些被释放出来，所以现在是注册的好时机。我们还是免费的，就是加一个小门坎，收费邮件每个月要交十几块钱，我这边是花五块钱你就用一辈子不用再交钱了。

　　记：为什么当时不这么做？

　　张：从规则来讲，当时如果像市场的竞价一样，人家卖1块钱，你买1毛，这是不正当的行为，人家会说你扰乱市场，但是邮件走到这一步，大家都跑到这来，有许多恶意注册，我们做一个保护，设一个门坎，使大家更畅通，更方便，其他的方式也没有更好的。

　　大家这么做也是与时俱进，不能否认，当时的时代是那样的时代，中国人民有一种对新生活的憧憬，对一种平等、休闲娱乐和互联网的憧憬。所以当时大家都搞互联网启蒙运动，而不是一个作企业的。互联网启蒙以后，有了大量的用户群，现在开始做企业，正常做企业的方式，而且这几个公司都上市了，美国证监会以严格的方式要求，就导致这几个公司全都开始按做企业正常的方式运行。

2002年8月2日10:41

搜狐总裁张朝阳：去年营业额过亿 今年将盈利

来源：[ 中国新闻社 ]

    三十九岁搜狐掌门人张朝阳近来心情不错，因为搜狐在今年第一季营业收入首次突破四千五百万元人民币，而刚刚结束的世界杯足球赛，搜狐体育频道依据独到运营方式和技术力量，成功完成网络与体育产业嫁接，实现网民与企业双赢。

　　张朝阳在今天接受专访时表示，已有六年成长经历的搜狐公司，各大业务板块十分稳健，朝着既定目标前行。去年，搜狐实现营业额收入过亿元的目标，今年有望迎来搜狐盈利时代。

　　依靠海外风险投资起家的搜狐网，是中国IT界率先引入海外风险投资并获成功的网络公司，但受网络泡沫影响，其征程一波三折。随着搜狐成功在美上市，搜狐与中国互联网业发展更加紧密相连。“搜狐能走到今天，我们始终坚持市场规则下的运营机制，兼顾中国独特市场规则，形成了自己的经营方式。中国入世对网络业是利好消息，市场规则更加透明，公平竞争，为搜狐成长铺平道路。”张朝阳说。

　　在谈到刚刚过去的世界杯，张朝阳兴奋地说：“世界杯第一次在亚洲举办，出现难得商机。中国飞速发展互联网与足球拥抱，为球迷广泛参与提供了更快、更准确的互动平台，搜狐在世界杯上找到了用武之地。”其实，如果知道世界杯开赛前，中国足协取消搜狐指定网站授权，搜狐却在险象环生中柳暗花明，张朝阳兴奋的背后更显得意味深长。

　　他说：“世界杯前，搜狐意外失手，迫使我们更加积极、认真地面对市场，反而成就了我们的勇气和理想，世界杯搜狐体育频道开办了专题报道、多媒体直播间、短信第一快、名人评球和全民狂欢五个栏目，除吸引TCL(相关,行情)电脑总冠名外，还有十二个不同企业赞助，三十家广告客户。现在想来，挫折往往并不是坏事，关键是学会在市场中游泳。”

　　面对记者，身着红色T恤、米黄色休闲裤的“数字英雄”十分稳重，谈起生意经条条是道。张朝阳说：“搜狐是在美国上市的公司，要更好地保护股东的利益，使他们的投资有更多的回报，这是搜狐管理者的己任。因此，我要学会做个好商人，为股东带来利益才能受到同行的尊重。”

　　“有报道说，你近年来很少公开露面，当时那个风风火火的媒体焦点人物已经不存在了，你是怎么看？”。

　　“我从海外回来知道了互联网，那时中国人对互联网知之甚少，网络传播最初是需要张扬和呐喊的。搜狐大把烧钱搞晚会、做广告，目标就是要让公众知道互联网，了解搜狐，但当时搜狐经营并不好。如今，中国IT业发展走在世界前列，它象空气一样，谁能离开呢？！少了些张扬，多了些埋头苦干，与时俱进，这是搜狐人和投资者所追求的目标。”张朝阳信心十足地说。

2002年7月7日10:34

搜狐公司总裁张朝阳：国际资本是猛药

[ 汲东华 ] 来源：[ 证券时报 ]

    不久前，《财富》杂志宣布评选出全球25位企业新星，认为他们将在未来十年将塑造商业世界的新面貌。在当选的25位新星中,38岁的搜狐网站创办人张朝阳榜上有名。此次当选，是张朝阳自1998年10月被美国《时代周刊》评为全球“50位数字英雄”之后又一次得到国际权威媒体的青睐。

　　张朝阳认为当选的重要原因是搜狐是中国新一代企业的代表。搜狐是利用美国风险投资成立起来的公司，在资金的运作、管理、财务制度等方面都采用了国际化的规范模式。

　　网络公司以商业模式经营业务的思路是正确的，但吸收利用国际风险资本的同时，也为公司带来极大挑战。特别是投资方与管理者之间对于经营业务以及股权方面的矛盾突出，新浪王志东被贬出新浪网实际上就是这种矛盾的激化。搜狐的“第一桶金”用的是美国的风险投资，尽管双方经过四五年的磨合和沟通，在很多方面都配合默契，搜狐总裁张朝阳仍然坦陈：国际资本是“猛药”，吃多了会流鼻血。

　　他说，这种挑战甚至比美国本土公司拿到风险资金的挑战还要大。文化背景的巨大差异，使得网络公司在运作之初，就必须面对投资者与管理者两条路线之间的斗争。

　　在他看来，作为投资者（股东）的西方人，不了解中国真实的市场情况。他们认为在美国（或国际上）已经证明行之有效的方法，在这里应该起作用；而管理者则认为中国有自己的国情，投资者的做法肯定不行。信息的不对称，导致了双方分歧增加，公司内耗太大，进而增大了公司破产的比率。张朝阳相信，很多公司的失败，不是因为市场机会不好，而是公司内部的挑战。

　　他认为，如何管理好一个公司，把它变成既国际化，又能抓住中国机会的公司的确是一门学问，国际化要实事求是。例如，如果在董事会设立、财务管理上必须参照国际惯例，那么，在中国机会的把握上，则必须尊重国情实现本土化。

　　根据张朝阳的判断，目前网络界的动荡是整个产业链学习的绝佳机会，这个过程在美国几十年前就发生了，他们当时发生的许多动荡，为全球企业的发展提供了现成的学习案例。他说，应该正确看待网络界的动荡，他们将给后来者提供有效的经营管理经验，从而形成整个产业集体的智慧和经验。